CONSEPTUAL SELLING

Sales Ready

Konceptuell Försäljning – Conceptual Selling®

Lär dig

Uppnå vinna-vinna-lösningar
med dina kunder.

Målgrupp

Alla som aktivt har kundkontakt

Format

Klassrumsträning eller virtuellt

Dagens säljare jobbar i en miljö där man hela tiden kommunicerar med flera människor och ofta via olika plattformar. Miller Heiman Groups träning Konceptuell Försäljning ger säljaren en beprövad, produktiv metod för att förbereda ett möte och få kontroll över alla säljaktiviteter. Kursen Konceptuell Försäljning hjälper säljare som vill hitta nya sätt att förbättra kundrelationen.

 

”Green sheet” hjälper säljaren att sätta tydliga mål med ett säljmöte.

Konceptuell Försäljning är ett ramverk och en metod som enkelt och systematiskt kan användas för att nå ett högre säljresultat. Säljaren lär sig tre grundläggande färdigheter för att förbättra dialogen med kunderna: Planering, Påverkan och Kommunikation.

 

För att kundkontakten ska bli bra lär sig säljaren att

 

  • ta reda på vilka som påverkar beslut och hur involverade de är i köpprocessen.
  • identifiera vilka som har mandat.
  • kunna avgöra vilka som behöver övertygas om nyttan med er lösning. 
  • identifiera behov.
  • förstå unika behov, beslutspåverkarna kan ha sina egna åsikter om din lösning. 
  • vara beredd att hantera åsikterna genom kloka argument.

 

Efter kursen kommer säljaren att kunna använda säljtekniker för att

 

  • föra unika resonemang med varje beslutspåverkare så att de väljer att köpa av er. 
  • utveckla kundens individuella nyttan, inte bara en generell fördel.
  • ställa bekräftande frågor, informativa frågor samt attitydfrågor.
  • säkerställa att uppföljningen av mötet innehåller en tydlig dialog.
  • slutföra processen och öka chansen till ett framgångsrikt avslut.

 

Boka din utbildning direkt, ring oss +46 8 440 90 30 eller kontakta oss via kontaktformuläret.

 

Miller Heiman Group bygger sina lösningar på kontinuerlig forskning inom affärstrender och marknadsbehov. Vi vet vilka kompetenser och beteenden som påverkar säljarens framgång, det säkerställer kvaliteten i vår utbildningsprogram.

Nyttan med konceptuell försäljning är:

  • Bättre tidseffektivitet tack vare sofistikerad planering
  • Ger färdigheter för att utveckla kundrelationerna
  • Skapar bra förståelse för kundens behov på individuell och organisatorisk nivå
  • Ger färdigheter för att kommunicera och resonera

Kontakta oss

Genom detta kontaktformulär samtycker du till att vi tar del av de personuppgifter du valt att delge.

Våra alternativ för maximal effekt

Oavsett vilket format du väljer kan vi försäkra dig om att vi har erfarenhet att anpassa rätt kombination av lösningar för att möta organisations behov av utveckling.

Lärarlett

Digitalt

Integrerat