Kundorienterad Prospektering

Sales Ready

Kundorienterad Prospektering

Lär dig

Vem du ska ringa, vad du ska säga, hur du ska väcka uppmärksamhet och komma runt hinder.

Målgrupp

Alla organisationer som snabbt vill tillföra ett värde i varje kundsamtal

Format

Klassrumsträning eller virtuellt

En professionell säljare behöver vara bredd för att lyckas bättre då de prospekterar. Kundorienterad prospektering ger säljare som jobbar ”business to business” den process och de färdigheter de behöver för att på ett effektivt sätt etablera nya affärsrelationer.

 

Miller Heiman Groups kurs i prospektering lär säljare att använda en trestegsprocess för att prospektera: Planera, Kontakta och Utvärdera. Utbildningen tar upp färdigheter, tips och tekniker som gör att de kan vara effektiva i varje fas.

 

Planera fasen lär säljare hur de på ett effektivt sätt kan,

  • Analysera affärsflödet
  • Hitta lämpliga prospekts
  • Identifiera affärsutmaningar hos prospektet
  • Prioritera vilka prospekt de ska fokusera på
  • Ta fram ett angreppssätt för prospekt som är svåra att få kontakt med

 

Kontakta fasen lär säljare färdigheter och tekniker så att de på ett engagerande sätt kan,

  • Skapa och leverera lockande information
  • Använda kortfattade frågetekniker som identifierar möjligheter
  • Ber om åtagande
  • Kvalificera prospektet under samtalet
  • Hantera ointresse
  • Hantera avskärmare på ett effektivt sätt
  • Använda röstbrevlådor och e-post som ett effektivt sätt att prospektera

 

Utvärdera fasen ger säljare verktyg så att de kan

  • utvärdera de färdigheter de använder under samtalet
  • mäta sina framgångar inom prospektering

 

Utbildningen riktar sig till alla säljare och säljchefer som är involverade i prospekteringsprocessen. Genom att använda ett gemensamt ramverk för att genomföra prospektering kan organisationen få en ökad försäljning tack vare fler möten med rätt personer.

 

Bli beredd att prospektera och skapa affärsmöjligheter hos nya och befintliga kunder.

Kontakta oss

Genom detta kontaktformulär samtycker du till att vi tar del av de personuppgifter du valt att delge.

Våra alternativ för maximal effekt

Oavsett vilket format du väljer kan vi försäkra dig om att vi har erfarenhet att anpassa rätt kombination av lösningar för att möta organisations behov av utveckling.

Lärarlett

Digitalt

Integrerat