PROFESSIONAL SALES NEGOTIATIONS

Sales Ready

PROFESSIONAL SALES NEGOTIATIONS

Lär dig

Förhandla effektivt genom hela säljprocessen.

Målgrupp

Alla som aktivt jobbar med förhandling

Format

Klassrumsträning och förberedande e-Learning

Bli beredd att förhandla utan att tappa täckningsbidraget

En professionell säljare behöver vara bredd att kunna förhandla. Utbildningen PSN Säljförhandling (Professional Sales Negotiations) ger säljare färdigheter för att tillsammans med kunden nå en vinna-vinna situation.

 

Alla säljares mål är att öka säljresultatet, men i dagens tuffa ekonomiska klimat är det mer utmanande än någonsin att nå dit. Ökad konkurrens och ökade kundkrav gör det svårt för säljare att få igenom sitt ursprungsförslag, säljaren måste ofta förhandla – eller tappa affären. I ivern att få affären glömmer många säljare lönsamheten för den egna organisationen. PSN Säljförhandling ger säljare metoder och säkerhet att driva ömsesidigt lönsamma säljförhandlingar.

 

Miller Heiman Groups kurs i förhandlingsteknik hjälper säljare att

  • förstå skillnaden mellan försäljning och förhandling.
  • använda en tydlig checklista och enkelt avgöra om timingen är rätt
  • planera en säljförhandling och undvika överraskningar
  • använda en konkret process för att genomföra en framgångsrik säljförhandling
  • ta hem fler affärer med högre täckningsbidrag

 

Utbildningen PSN Säljförhandling riktar sig till alla säljare och säljchefer som är involverade i förhandlingsprocessen. Genom att använda ett gemensamt ramverk för att genomföra förhandlingar kan organisationen säkra ett högre täckningsbidrag vid varje förhandling.

 

Framgångsrika säljare vet att en lyckad förhandling har flera vinnare säljaren, kunden och organisationen.

 

Säljaren

  • Når bättre resultat via förbättrade förhandlingstekniker
  • Får kortare säljcykler
  • Har ökad kontroll på sälj- och förhandlingsprocessen
  • Bygger ökat självförtroende vid svåra säljförhandlingar
  • Skapar bättre kundrelationer genom ömsesidig lönsamhet

 

Kunden

  • Ser att säljaren inte bara är ute efter att sälja ensidigt
  • Når överenskommelser som möter organisationens behov och mål
  • Ser nyttan för sig själv och för företaget att nå en överenskommelse
  • Vet alla detaljer i det nya förslaget

 

Organisationen

  • Ser ökad vinst, säljarna förhandlar mer lönsamt och spenderar kortare tid
  • Bygger starkare kundrelationer, förhandlingen är även i kundens intresse
  • Stärker företagets image genom att säljarna genomför ömsesidigt lönsamma förhandlingar

 

Miller Heiman Group bygger sina lösningar på kontinuerlig forskning inom affärstrender och marknadsbehov. Vi vet vilka kompetenser och beteenden som påverkar säljarens framgång, det säkerställer kvaliteten i vår utbildningsprogram.

 

Boka din utbildning direkt, ring oss +46 8 440 90 30 eller kontakta oss via kontaktformuläret.

Kontakta oss

Genom detta kontaktformulär samtycker du till att vi tar del av de personuppgifter du valt att delge.

Våra alternativ för maximal effekt

Oavsett vilket format du väljer kan vi försäkra dig om att vi har erfarenhet att anpassa rätt kombination av lösningar för att möta organisations behov av utveckling.

Lärarlett

Digitalt

Integrerat