Kundfokuserad Prospektering

Kundfokuserad Prospektering

Datum: 26/06/2018 - 27/06/2018

Tid: 08:00 - 16:00

Plats: Miller Heiman Group

Pris: 16 000,00kr

Kategori: Öppen kurs


PROSPEKTERING

Hemligheten för att lyckas i prospektering är att vara påläst om kunden och i samtalet fånga kundens intresse genom att diskutera deras affärsutmaningar. Istället för att slösa med tiden kommer säljaren att med rätt teknik kunna använda ett effektivt sätt för prospektera och därigenom realisera nya affärsmöjligheter. Säljarna lär sig en trestegsprocess för att planera samtalet, kontakta prospektet samt utvärdera insatsen. Säljaren kommer att få färdigheter som säkerställer effektiviteten i varje fas av prospekteringsprocessen. Efter kursen kommer säljaren att kunna boka flera möten än tidigare, med kunder som är mer intresserade av att träffa en säljare. Det ökar förutsättningarna för ett högre säljresultat.

 

SPECIFIKATIONER KUNDFOKUSERAD PROSPEKTERING

 

MÅLGRUPP

Nya eller erfarna säljare och supportpersonal samt deras chefer

 

DU LÄR DIG ATT:

  • Planera på ett effektivt sätt så att du kan förbereda både det enskilda samtalet samt hela din ansträngning att prospektera.
  • I kontaktafasen använda prospekteringsfärdigheter och prospekteringstekniker som i hjälper dig att engagera prospektet.
  • Utvärdera och förstå vikten av att kontinuerligt utvärdera resultatet av dina ansträngningar.

Boka

16 000,00kr