Strategisk försäljning

Strategisk försäljning

Datum: 25/09/2018 - 26/09/2018

Tid: 09:00 - 17:00

Plats: Miller Heiman Group

Pris: 20 000,00kr

Kategori: Öppen kurs


STRATEGISK FÖRSÄLJNING – STRATEGIC SELLING

Planeringen inför ett viktigt säljmöte kan vara helt avgörande. Kursen Strategisk Försäljning lär säljaren att använda vår ”Blue Sheet” som styr användaren mot effektiva ”varför-frågor”. Vi tränar på att använda en strategisk tankeprocess som ger säljaren den riktning och struktur som behövs för att driva komplexa affärer. ”Blue Sheet” skapar en bättre förståelse för det önskade resultatet ett möte ska ge och viktiga insikter om kundens behov. Att hjälpa kunden förstå sina egna behov kommer att öka kundens förtroende för processen och för säljaren. Efter kursen kommer säljaren att kunna använda ett konsekvent och strukturerat sätt att driva säljsamtalet och därmed öka chansen att säkra affären.

 

SPECIFIKATIONER STRATEGISK FÖRSÄLJNING

 

MÅLGRUPP

Säljare som jobbar med komplexa affärer, erfarna säljare, Key Account Managers och deras chefer

 

DU LÄR DIG ATT:

  • Bli mer effektiv och sparar tid
  • Få bättre precision i prognoser
  • Nå förbättrad avslutsfrekvens
  • Bli starkare på att analysera en säljmöjlighet
  • Få bättre förståelse för kunden vilket ökar chansen att driva relationen framåt

Boka

20 000,00kr